Образовательная платформа

Знижка 30% до 24 січня

Курс

Управління продажами

Управління продажами

Партнер: Вадим Дозорцев

Ви навчитеся впроваджувати CRM-системи, складати стратегію продажу та оптимізувати роботу співробітників, щоб заробляти навіть у кризу. Освоїте інструменти сильного керівника, проаналізуєте роботу відділу продажів та впровадите зміни за алгоритмами від експертів курсу.

На ринку не вистачає фахівців

За даними rabota.ua:
  • 1600 компаній

    зараз шукають керівників відділів продажів

  • 39 500 UAH

    середня зарплатня спеціаліста

Кому підійде цей курс

  • Керівникам відділу продажу

    Керівникам відділу продажу

    Дізнаєтесь, як систематизувати роботу відділу продажів, налагодите взаємодію у команді та впровадите CRM. Зможете покращити результати відділу та збільшити капіталізацію всієї компанії.

  • Директорам з продажу

    Директорам з продажу

    Визначите слабкі місця вашої стратегії продажу, обчислите, який керівник відділу вам потрібен, і що можна поліпшити зараз. Навчитеся розробляти та впроваджувати систему управління, оцінювати ефективність роботи підлеглих та швидко реагувати на будь-які зміни.

  • Менеджерам з продажу

    Менеджерам з продажу

    Навчитеся мотивувати персонал, ефективно навчати співробітників та стежити за виконанням плану. Прокачаєте управлінські навички, щоб заявити про свій потенціал і вирости до керівника.

  • Власникам бізнесу

    Власникам бізнесу

    Дізнаєтеся, як побудувати цілі для підрозділів продажів. Навчитеся підбирати керівників відділів та визначати ситуації, коли краще делегувати повноваження або все зробити самому.

Консультація з автором курсу

Після захисту диплома ви зможете записатися на особисту консультацію з автором курсу — Вадимом Дозорцевим. Він відповість на запитання, дасть рекомендації та направить ваш розвиток у потрібне русло.

Консультація з автором курсу

Чому ви навчитеся

  1. Збільшувати продажі

    Зможете успішно виконувати план, вибудовувати вирву продажу та працювати з клієнтами.

  2. Мотивувати співробітників

    Дізнаєтеся про способи мотивації персоналу, навчитеся прокачувати їхні навички та покращувати показники.

  3. Керувати командою

    Навчитеся наймати співробітників, розподіляти ролі та зони відповідальності так, щоб команда працювала ефективно.

  4. Впроваджувати CRM

    Зрозумієте, навіщо потрібна CRM-система, як її впровадити та навчити інших у ній працювати.

  5. Подавати результати керівництву

    Зможете робити презентації, складати звіти та захищати їх перед керівництвом.

  6. Оптимізувати роботу відділу

    Розберетеся в системі роботи відділу, зможете автоматизувати бізнес-процеси та визначати KPI.

Як проходить навчання

  1. Вивчаєте тему

    Всередині курсу — практичні відеоуроки.

    Вивчаєте тему
  2. Виконуєте завдання

    У тому темпі, в якому Вам зручно.

    Виконуєте завдання
  3. Працюєте з викладачем

    Закріплюєте знання та виправляєте помилки.

    Працюєте з викладачем
  4. Захищаєте дипломну роботу

    І доповнюєте нею своє портфоліо.

    Захищаєте дипломну роботу

Програма

На вас чекають онлайн-лекції та практичні завдання на основі реальних кейсів.

  • 11 тематичних модулів
  • 60 онлайн-уроків
  1. Філософія продажів та місії керівника відділу продажів

    Ви познайомитеся з обов'язками керівника відділу продажу та його роллю у компанії. Навчитеся оцінювати свої плюси та мінуси.

  2. Оцінка поточної ситуації

    Ви дізнаєтеся про основні види фінансової звітності, навчитеся оцінювати роботу співробітників, продуктовий портфель компанії, прибутковість клієнтів, створювати стратегію та план продажу.

  3. Оцінка поточних процесів

    Ви навчитеся аналізувати бізнес-процеси, визначати проблемні зони та точки зростання для підвищення обсягу продажу. Дізнаєтеся правила розподілу ролей співробітників у бізнес-процесах.

  4. Аналіз поточної системи планування та контролю продажів

    Ви навчитеся аналізувати та посилювати систему планування та контролю для підвищення результативності відділу продажів.

  5. Залучення персоналу у відділ продажу

    Ви зрозумієте, як оцінити укомплектованість відділу продажу та зможете підрахувати, скільки людей потрібно для досягнення плану. Зможете знаходити нових співробітників, грамотно оцінювати компетенції на співбесіді та відбирати найкращих.

  6. Розробка змін для відділу продажу

    Ви зможете провести діагностику діючого відділу продажів, виявити слабкі місця та потенціал — запропонувати свої рішення з детальною розробкою планів KPI та звітами.

  7. Впровадження змін у відділ продажу

    Ви дізнаєтесь, як подолати труднощі під час адаптації змін співробітників відділу. Зрозумієте, які можуть бути проблеми, в чому їх причини, і як їх вирішити, щоб усі зміни були лише на користь.

  8. Мотивація персоналу відділу продажу

    Ви навчитеся оцінювати ступінь залучення співробітників, на кейсах розберете помилки в матеріальному та нематеріальному мотивуванні, дізнаєтесь, яка роль мотивування у системі управління.

  9. Навчання та підвищення кваліфікації sales-менеджерів

    Ви зрозумієте, як формувати штатний розклад співробітників з урахуванням планів та KPI, навчитеся підбирати спеціалістів, адаптувати новачків, підвищувати кваліфікацію працівників та звільняти, хто не справляється.

  10. Інфраструктура та автоматизація

    Ви дізнаєтеся, що таке CRM-система, за якими метриками її підібрати, як впровадити та залучити до проєкту для роботи в ній.

  11. Як підготувати презентацію та саммарі. Публічні виступи у внутрішньокорпоративному форматі

    Ви навчитеся робити презентації для керівництва, колег та представників інших відділів. Зрозумієте, як писати сценарій для публічного виступу, і навіщо це робити. Зможете вигідно презентувати себе, цілі вашого відділу та результати роботи.

Дипломний проєкт

  • Рішення кейсу відділу продажу

    Рішення кейсу відділу продажу

    У кейсах типові проблеми, які стоять перед керівником відділу продажів. Ви оціните ситуацію, розробите пакет змін та захистите його перед екзаменаторами.

Викладачі

Вадим Дозорцев

Вадим
Дозорцев

Творець та співвласник консалтингової компанії Berner&Stafford
Андрій Кулініч

Андрій
Кулініч

Викладач МВА/ЄМВА у бізнес-школі «МІРБІС» та університеті «Іннополіс»
Стас Гуревський

Стас
Гуревський

Засновник агентства бізнес-презентацій Graf Media
Олександр Руднєв

Олександр
Руднєв

Керуючий партнер OmniLine
Інна Можайська

Інна
Можайська

Засновник і генеральний директор компанії «Можайська Executive»
Тетяна Кроткова

Тетяна
Кроткова

Засновник консалтингової компанії Active Sales Group.

Ваше резюме після навчання

Аделина Ветрова
  • Посада: Керівник відділу продажу
  • Зарплата від: 23 700 ₴

Професійни навички:

  • Формування організаційної структури ВП
  • Розподіл ролей співробітників
  • Впровадження та підвищення KPI
  • Контроль виконання планів продажу
  • Вибудовування вирви продажів
  • Створення звітності
  • Мотивація персоналу
  • Впровадження CRM
  • Оптимізація роботи відділу продажу
  • Управління командою
  • Підбір співробітників
  • Оцінка ефективності роботи

Сертифікат Skillbox

Підтвердить, що ви пройшли курс і стане додатковим аргументом при влаштуванні на роботу.

Сертификат Skillbox Курс Управління продажами
  • Старт курсу: 25 січня
  • Залишилося: 5 місць

Вартість навчання

  • Розстрочення без переплат
  • 1 325 ₴/мес
    • 15 897 ₴
    • 22 710 ₴

Знижка 30% до  24 січня

Крок 1. Оберіть варіант сплати

Крок 2. Заповніть контактні дані

Схоже відбулася помилка. Спробуйте відправити знову або перезавантажте сторінку.

Натискаючи на кнопку, я погоджуюся на обробку персональних даних і з правилами користування Платформою

Натискаючи на кнопку, я погоджуюся з публічною офертою і політикою обробки персональних даних

Дякуємо!

Ваша заявка успішно відправлена

Поширені запитання

  • Я ніколи не керував відділом продажів. Чи зможу я?

    Звісно! Ви все зможете навіть без спеціальних знань — просто приділяйте більше уваги домашнім завданням та читайте додаткову літературу. В іншому допоможуть досвідчені наставники, які будуть вести вас протягом усього курсу.
  • Який графік навчання? Чи вийде поєднувати його з роботою?

    Ви можете працювати з матеріалами курсу в зручний час, рухаючись по програмі в потрібному вам темпі. Більш того, всі уроки будуть доступні і після закінчення курсу, назавжди, так що ви зможете освіжити свої знання в будь-який момент. Навчання організовано таким чином, щоб ви могли поєднувати його з роботою, навчанням і особистим життям.
  • Скільки годин на тиждень мені потрібно буде приділяти навчанню?

    Все залежить тільки від вас. В середньому наші студенти займаються від трьох до п’яти годин на тиждень.
  • Чи зможу я спілкуватися з викладачами?

    У вас буде куратор в Telegram-чаті, а викладач особисто прокоментує домашні завдання і дасть корисні поради. Так ви зможете перейняти досвід, професійні знання і Лайфхак.
  • Чи діють якісь програми розстрочки?

    Так, ви можете купити курс в розстрочку — і спланувати свій бюджет, розбивши всю суму на дрібні щомісячні платежі.